020卖光了 (第1/1页)

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洗了澡，回到房间，白翎拿了手机，上了床，点开手机，发现有好几个未接来电，而且是同一个号码，猜想应该是苏逸城的手机号，于是拨了过去。

“你什么时候走的？”手机里传来苏逸城的声音。

“你走后没多久？”

“现在，是在家里吗？”苏逸城问这话的时候，语气有些缓慢和小心。

“……嗯。”白翎有些犹豫回答。现在她感觉自己是四海为家，没有真正意义上属于自己的家。

“白翎，如果实在没地方住了，可以来我这里，我家里房间多。”这句话，苏逸城说得很快，似乎断定了白翎没有地方住。

“我有地方住，而且是和家里人住在一起，你放心好了。”感觉到苏逸城的关心和担忧，白翎心里暖暖的，却也有些奇怪，他为什么会说这样的话？

“那就好。”苏逸城仿佛轻松了许多，缓缓道。

几天后，白翎来到了那家大排档，问问开胃菜的销售情况。

“老板。”白翎热情地叫了一声。

老板是个中年男人，见有人来了，热情招呼，“吃饭吗？里面（指红色篷子的里面）坐。”

“我不是来吃饭的，我是上次放了开胃菜在你这里销售的推销员。”老板没记住她，白翎只好拿出一瓶开胃菜让老板看看。

“是你啊。”老板想起来了。

“卖得怎样？”白翎问道，小脸带着灿烂的笑容。

“卖光了。”

“卖光了？”白翎兴奋着，就差蹦起来。

“这都好几天过去了，你只丢了两瓶，肯定是卖光了。”老板笑着摇头，只卖出去两瓶也至于这么开心。

“顾客反应怎么样？”这是关键之处。

“卖给工地上的两名工人了，说味道不错，还想要。”

“你卖他们多少钱一瓶。”

“不是你说的吗，十二块一瓶。”老板眼神闪烁，嘴角带笑的，其实他卖十五块一瓶。白翎看出来了，从老板说话的语气里，感觉他可能是抬高了开胃菜的价格。

“我说的十二块是最低价格，你可以根据情况把价格提高几块钱，但不能提得太高，因为毕竟来这消费的人消费水平有限，如果卖贵了，影响销量，那样反而赚不到什么钱了。”

产品的价格也不是随便定的，最重要的是要考虑到消费群体的接受能力，毕竟不是只做一天两天的生意。

“是是是，姑娘说的对。”老板点头，憨笑着。

“你说过的哈，本钱三块，利润方面，我们对半分，我给你十五块。”老板从兜里拿出十五块钱，递给了白翎。

老板卖了三十块，给了白翎十五块，赚了十五块，这生意划算。这样的下饭小菜，尤其受工地上的工人喜欢。

“好，谢谢啊。”白翎接了钱，放入口袋里，“你还要吗？”

“当然要了，先来个一百瓶。”老板眉开眼笑，张嘴要一百瓶子。

“太多了吧？”白翎发懵，生意一来就是大单子，“这些开胃菜，是我家里人吃不完，我才拿出来销售，现在没这么大的产量。”

“你今天带来多少瓶？”老板望着白翎后背背着的包，感觉有些沉，至少有十几瓶这样的。

“十二瓶。”

“那你都给我。”

白翎放下背包，抱在胸口，脑子转了转，才说道，“老板，如果数量多的话，你得先给我预付款。”

“什么意思？”老板准备挪地方存放开胃菜，听白翎这么一说，脸色沉了下来。

“就是说，十二瓶的开胃菜放在你这里，总共一百四十四块，你得付给我一百四十四块的百分之二十，我才能把十二瓶的开胃菜给你。”

“那万一，卖不出去呢？我的钱岂不是打水漂了？”还没卖出去，就要拿钱，老板不干了，“我可是提供了摊位和人力，你都不用操心，白白拿钱，你怎么能这样要求？”

“你觉得我的开胃菜卖不出去吗？况且，我也不是白白拿钱，我买材料，腌制了开胃菜，付出了劳动。”白翎反问，随即笑道，“就算真的卖不出去，到时候，我会拿回去的，做买卖这点诚信，我还是有的。”

“那也不行！反正我不会东西没卖出去东西就掏钱的。”老板一恼火，不再理会白翎，开始忙碌自己的事情。

大排档和做店面生意不一样，没有营业执照，随时有不干的可能，白翎这样考虑是对的。

一下子拿出一百瓶的开胃菜，如果这个老板第二天不来这里摆摊了，到哪去找他？那就白给了他一百瓶的开胃菜，就算是店面，也要收预付款。

这事得从开始就做好，否则到后面生意很难做，每个人做生意都要有自己的一套规则。

“老板，这是我的名片，如果你想通了，就给我打电话，我随时送货，如果需要的量多，需要提前预定。”白翎拿出早已印好的名片，放在案板上，又拿出一瓶开胃菜，放在案板上，“老板，生意不成仁义在，这瓶开胃菜，送给你了，你尝尝，味道绝对好。”

说了一通的话，老板愣是后背对着她，白翎无奈，只好走了。

不保险的生意，她宁愿不做。

回家的路上，白翎就后悔了，好不容易有个地方愿意卖她的开胃菜，愣是被她的臭想法弄没了，干嘛要百分二十的预付款？把自己的开胃菜当成宝贝了，以为是老干妈呢。

白翎又是一脸沮丧的回了住处，刚喝了口水，手机来电了，是苏逸城的来电。

苏逸城和白翎相约在八中见面，然后一起去吃饭。

白翎背着小包包，拿着手机，刚出了门，孟宇回来了。

“白翎，出去推销开胃菜？”

“嗯，我出去看看。”白翎随口答道。

“家里还有成瓶子的开胃菜吗？”

“有，你想吃随便吃。”没人要的东西，存放那么多，没有真空包装，时间久了会坏掉，还是吃了好。

“我拿两瓶送朋友，行吗？”

“可以。”白翎笑了，“你今天是怎么了，这么客气？这可不像你的性格。”

孟宇憨笑，摸摸后脑勺，一副大男孩喜欢害羞的模样，“中午，你在哪吃饭？要不，我们一起吧，顺便送两瓶菜给我那朋友，你也见见她。”

这是变相约白翎。

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