第21章 初步洽谈 (第1/1页)
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九天茶楼和南方姑娘不一样，南方姑娘更适合年轻未婚的男女一起，聊聊人生，聊聊理想。
九天茶楼就适合谈点生意，品品茶，打打牌之类的。
不过在九天茶楼消费一次可不便宜。
纪峰依然早早到了茶楼，要了一个雅间，静心斋，装饰和南方姑娘就有很大的区别了。
坐在窗前，纪峰让人关掉了暖气。
他来体会的就是这冬日的凌冽，坐在温暖的室内容易让人的思考变得混沌。
“老板”，一个年轻的女孩走了进来，后面有侍者抬着古筝进来了。
纪峰看了一眼，模样挺漂亮，应该还是在校大学生。
坐下后准备完毕，女孩儿问道：“老板想要听什么曲？”
纪峰想了一下说道：“高山流水会吧？”
女孩儿嗯了一声，随即手指轻抚琴弦，一阵悦耳的琴声传来，犹如潺潺流水。
纪峰听着曲子，望着窗外的风景，偶尔还能跟着走上一段。
杜长伟进来的时候曲子已经接近尾声了。
“是纪总？”杜长伟看着纪峰有些稚嫩的背影，有些不确定的招呼道。
纪峰站了起来，朝着杜长伟走了过去。
“杜总来得正好，重新自我介绍一下，纪峰”，纪峰笑着和杜长伟握了握手。
“纪总确定是要和我谈电子厂的收购的？”杜长伟有些心里打鼓，他也算是闯荡江湖十来年了，第一次和一个这么年轻的小伙子打交道。
纪峰微笑道：“怎么，我不像？”
杜长伟一脸苦笑道：“不是，就是觉得有些意外，纪总实在是太年轻了”。
纪峰哈哈一笑，邀请着杜长伟坐下。
古筝的声音瞬间小了很多。
或许是这些年的操劳，杜长伟四十岁的年纪，脸上布满了沧桑的感觉，手里拿着一个黑色的公文包，有些年头了。
整个人的打扮也是非常低调，一件棕色的大衣，头发看来是特意去弄过的，整个人看上去还是很精神的。
纪峰示意开始捣鼓着桌上的东西，笑着说道：“杜总这段时间应该比较累，今天好好放松一下，尝尝我泡茶的手艺”。
杜长伟虽然心里对这次的洽谈没多大信心，但此时也没多想，笑着说道：“纪总这么年轻还喜欢喝茶？”
纪峰笑道：“喝茶可不分年纪的”。
接下来的时间安静了下来，杜长伟看着纪峰泡茶的动作，竟然有了一丝入神。
这个时候杜长伟心里突然有了一点底，这年轻人对茶道似乎颇有了解。
会茶的有两种人，一种是茶楼的这种专门泡茶的大师傅，另一种就是讲究养生之道，喜欢品茶的那些文化人，没事邀几个朋友一起，坐而论道。
怎么看纪峰都应该是属于后者，看其谈吐，应该是出自大家族子弟。
想到这里，杜长伟心里竟然有了一丝小期待。
“好了，杜总尝尝”，纪峰笑着将杯子递给了杜长伟。
杜长伟端起来喝了一口，抿了一下，点点头，“不错，茶味正好合适”。
看得出杜长伟是很少喝茶的，属于牛饮的那种人。
纪峰给他换了个大点的杯子，又给他倒了一杯。
喝茶，喝的是心情，如果人家本来就不喜欢品，还非得一点一点的满上，那就是找罪受。
杜长伟哈哈笑道：“我这人是暴脾气，还是大杯子适合我，倒是让纪总见笑了”。
喝过茶，两人就算是彼此认识了。
纪峰对杜长伟问道：“杜总，关于宏发电子厂的发展，你有过什么想法吗？”
杜长伟看着纪峰，沉声道：“纪总是想确定值不值得你投资？”
纪峰笑笑，点了点头，“也可以这么说吧，不过我就是随便问问，其实我之所以给你打电话，是因为我觉得宏发电子厂还有未来，甚至不止一条出路”。
杜长伟愣了一下，目光突然变得有神起来，“纪总觉得出路在哪儿？”
纪峰笑道：“你是电子厂的大老板，这话应该是我问你啊”。
杜长伟神色突然落寞了下去，沉默了一会儿说道：“出路在哪儿，其实我自己也不知道，从我买下电子厂到现在也有七八年的时间了，起起伏伏，我前半辈子的所有积蓄都投了进去，还欠了银行两千多万，原本以为手机市场迎来了发展的大好时候，我扩建生产线，招兵买马，只为了在接下来的市场抢占份额，谁知道却是竹篮打水一场空”。
纪峰说道：“杜总太悲观了”。
杜长伟点点头说道：“我没有悲观，我只是对自己有些怀疑而已，我知道，我们大陆这么大的市场，不可能始终被外国品牌霸占着，但到底什么时候会有所改变，我也不知道，或许我也等不起了”。
纪峰问道：“看样子杜总心里已经有了打算了？”
杜长伟看着纪峰笑道：“纪总准备投资我们，应该是比较看好我们电子厂，我很疑惑，这个点在什么地方？”
纪峰笑道：“那我就说两点，第一点，我对杜总有信心”。
杜长伟有些愕然，“对我有信心，我把厂子发展成这样对我有信心？”
纪峰说道：“电子厂从98年濒临破产，经过了几年年的沉默和积淀，在2003年迎来了最好的时候，虽然这样的好景没有持续多长的时间，但我相信杜总心里已经有了答案”。
“这第二点嘛，就是我对自己有信心，我相信只要我投资了电子厂，可以在一定程度上改善它目前的处境，先不说战略发展的问题，我可以在资金上对你提供支持，这种支持是可持续性的”。
杜长伟心跳顿时加速，别的不说，纪峰的最后这句话对他来说诱惑很大，他直接问道：“纪总现在能拿出多少？”
纪峰哑然失笑，“杜总这么着急，不怕我趁机压价？”
杜长伟苦笑道：“现在也没谁愿意帮我一把了，每个人都说电子厂在混吃等死，但我还想再搏一把”。
纪峰喝了口茶，躺在椅子上，“那说说你的打算”。
杜长伟沉吟了一下，说道：“宏发电子厂这么多年一直起起伏伏，其关键原因就是缺少自己的核心技术，没有市场竞争力，受市场波动影响较大，虽然前几年我投入了一笔钱加强了部分产品的技术研发，但时间太短，投入也不多，想要真正有所改变还需要一些时间”。
“最关键的就是资金，电子厂想要走出困境，增强产品核心技术竞争力是其一，另一个就是要有自己的市场团队，这一点是我之前忽略的，现在没有钱，什么都做不了”。
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(本章完)
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