第十六章：开拓省外渠道 (第1/1页)

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楠京古称金陵、建康，是js省会、副省级市、特大城市、楠京都市圈核心城市，国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。

楠京，是首批国家历史文化名城，中华文明的重要发祥地，是一个承载六朝兴衰的古都。襟江带河，依山傍水，钟灵毓秀，绿水长流，曾虎踞龙蟠，也曾隔江犹唱，“六朝金粉”、“十里珠帘”，那故事似都演绎在风情缠绵的秦淮河上。

景轩想在楠京好好地游玩一番，当然，这要在工作之后！

景轩跟南下的卢传望接洽了一番，想知道问题究竟出在哪里！

卢传望把南下来遭遇的困境大致的说了说，其因有三。

其一，老卢的团队在楠京这边人生地不熟。也没有了主场优势，没有了特殊待遇，客户得从零开始谈，做起事来自然有些缩手缩脚。畏首畏尾！

其二，多少遭到了一些来自本体媒体圈的排斥，楠京经济发达，做广告公司的自然不少。都说同行是冤家，甭管有没有区别，你把电视往电梯门口一挂，谁还看电梯里贴的海报是什么玩意，肯定还是会有影响的！

其三，人手不足，景轩的团队本来就是新组建的。还没经过长时间的磨合。默契本来就有问题，在齐鲁自然没问题，但是团队在一分为三之后，这个缺点就暴露并且放大了！

景轩听完，心里暗自盘问。而后开口道：

“先说人手不足的问题，能不能通过大规模招聘来解决呢？”

“这个很难，因为新人其实帮不上多大忙！新人至少需要三个月的磨合期，和半年的成长期。新人进化成一个合格的销售人员至少一年。我们没那么多的时间。”

“那能不能通过量变引发质变呢？”

“嗯，这个，不太好办。估计三个新人，甚至四个，才可能顶的上一个老员工！我知道你想说什么，但我们至少也要考虑一下人员成本的问题！而且，如果我们真的大规模招聘，人员质量也难以保证，可能不乏会有滥竽充数的！最关键的是，这全国的广告牌数量有限，就那么多，我们招聘这么多员工，等到广告牌全部谈完，我们怎么办?这么多吃白饭的，我们养不起！难不成把他们全都裁掉，那对咱们企业形象伤害也太大了！”

“没那么夸张，公司裁员是很正常的商业行为。不过你说的也有道理！那，你看，能不能通过挖墙脚的方式？”

“这个，怎么说呢，挖一两个自然没啥问题！可如果挖的多了，同行们会排挤咱们的。咱们在js省的业务本来就遭人排挤，如果再因为挖角恶了一众同行的话，那可就真的得不偿失了！”

“也有道理！”

景轩现在总算知道，为什么上辈子分众、聚众的竞争那么火热，那么白热化。胜则上市称王，败则被人收购，在那样的情况下，可是他们的团队仍然是一家一家的谈，而没有大规模的人员招聘，也没有大规模的挖角行为，原来是遵循了最基本的行规！

哎，这是一个死局呀！难倒要凭手里的这几个人一家一家的谈，一个城市一个城市的谈？那得谈到什么时候，那样的效率真的太慢了。

自己跟分众之间已经拉下了大半年的时间了，差距很明显。如果自己不能想办法尽快弯道超车的话，那么等待公司的命运就只有被人收购这一条，这也是上辈子聚众传媒的命运！

应该怎么破局呢？景轩烦躁的挠了挠头发，尔后突然想到什么似的问：

“你说，咱们的电视广告，真的会威胁到他们传统媒体的地位么？”

“这是当然了！同时吃一碗饭的，蛋糕就那么大，我们吃的多，他们自然就吃得少了！”

“也就是说，他们的日子现在也不好过，对吧？”景轩接着问道！

“是的！可是这又怎么的了呢？”卢传望疑惑的道。

“那咱们，能不能想想办法，把他们拉到咱们的战车之上呢？”

“周总，你的意思是？”

“你看，我给你们分析分析呀，其一，他们的日子现在不好过。其二，他们手里也有充足的人力资源！其三，他们是当地的地头蛇！人脉、关系都在。你看，这恰好是我们的短板！”

“我们现在最主要的问题是，咱们资金还算充足，但是人员、关系、时间不够。你看，双方之间有没有合作的可能呢？这样正好，资源互补！”

“哎，周总，你的这个提议不错哎！”

“是吧！我就觉得，应该是有可行性的！”景轩无不得意的道！

“你是说我们收购它们？”

“呵呵，你当我是比尔盖茨么？进入一个城市，收购一家公司。我有那经济实力么？就咱那点钱。”

“那您的意思是？”

“我的意思是，能不能把这块业务，分包给他们！”

“分包？”

“没错，咱们跟楠京的这几家，比较大的传媒公司联系一下！让出一部分利益。打个比方，楠京的所有写字楼、高档住宅电梯贴片广告大概要花费1000万，咱们出价1500万，包给他们。签订合同，咱们先付一部分定金，等他们谈完了之后，再结尾款！这样，大家互利互惠，岂不皆大欢喜！”

“可是，万一他们不愿意呢？”

“在商言商，既然有利可图，他们干嘛要拒绝呢？再说了，就算有一两家不识趣的，但传媒公司多的是，我就不相信所有的传媒公司都会拒绝！”

“可是，如果咱们把这个业务包给他们，他们最后自己心动了，想据为己有怎么办？就算不据为己有，如果有别人出价更高，他们直接卖给咱们的竞争对手怎么办？”

“有这种可能么？”景轩无不怀疑地说！

“周总，防人之间不可无啊，毕竟，人性本身就经不起考验！”

“嗯，这个，你说的也有道理，那就在签约的时候，把违约金、赔偿金额设得尽量高一些。在一个，尽量多找几家当地的媒体公司合作，量大就匀的薄嘛，这样即便有一两家违约，但也不会有太大的妨碍！”

“这样，还行。”

“那就这么办吧，赶紧行动，go!go!go!”

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